市场洞察顶层策略定义概念造符号价值包装新营销造流行 

艾森10
艾森不拘泥于工具,艾森突破工具

随时回到原点 始终记得终点

回到原点——本能,常识

去到终点——解决了什么问题?创造了什么需求?

不确定的市场和繁琐的工作中

第一性即不变,越不变,越可贵

坚守不变,拥抱变化

1。 第一性原理
2. 策划辩证法

所有事情都是一件事情——认知共性和品牌个性的交谊舞

所有优秀策划都在做一件事——寻根人类共有认知符号,嫁接品牌,瞬间制造品牌好感。

所以,我们崇尚共性

所有品牌厂商都在做一件事——打造产品差异化优势,满足消费者个性需求。

所以,我们尊重个性


世界观:人类共性依然远大于个性

方法论:具体问题具体分析

我们试图将共性和个性通过品牌结合,找到战略破局点



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12345 一路走到底

1、敬畏市场,趋势、竞争、消费者、企业……归零思考,也许有一方会从根本决定战略方向

2、策略追求准确唯一,错误的方向是企业最大的浪费

3、将所有战略,聚焦为一点,单点引爆,重复再重复

4、创意追求冲击力,一句话,一幅图,吸引眼球

5、以接触点为传播依据,每一个用户接触点都可能是一场传播机会



3。 艾森品牌法

少有的经典实用工具,发现真问题

艾森不热衷原创,艾森不做伪原创

崇尚经典,好用的即拿来

乱花迷眼的营销概念,去伪存真

今日营销之多数问题,依然在4p的框架内

不照搬,艾森通过4p+4c综合运用,发现真问题

place(渠道)+cost(成本)交叉分析,就会发现,企业该做的,也许是缩短获取产品流程



4。 经典4p

5. 体验第一性——五觉营销

空间设计与场景体验——回归第一性

五觉本能:眼耳鼻舌身

让品牌有温度,让体验有温度



6。 产品第一性——fab法则

向销售员学习讲解逻辑:
1。我的产品有什​么特色?   2.能用来做什么?   3。能给您带来什么好处?(从物理到精神)

以成本思考一切策划创意营销活动

  • 品牌:为了降低消费者认知成本
  • 设计:为了降低消费者识别成本
  • 文案:为了降低消费者决策成本
  • 电商:为了降低消费者获取成本
  • 空间:为了降低消费者体验成本
  • 咨询:为了降低品牌商走弯路的成本

7。 成本第一性法则

艾森3I服务系统

8. 360度接触点传播

以完整策略为先导,以用户接触点为依据

旅游形象 = 区域特色(/自然 ➕ 定客群  有认知 ✖ 旅游动机 ➕ 全套配置(吃游娱购行)

9。 旅游形象法则

10。 区域公用品牌六法五记


a.挖掘区域文化或自然特色    b.符合区域农产生产共性   c.满足消费者对产品本质需求

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